Maskinering av salgsmetoder, maskinvareindustrisalgsmetoder, CNC-industrisalgsmetoder og -teknikker.
1. For salgsrepresentanter er salgskunnskap utvilsomt nødvendig å mestre, ingen læring som grunnlaget for salg, kan bare betraktes som spekulasjoner, kan egentlig ikke oppleve salgets underverker.
2. Et vellykket salgsargument er ikke en historie som skjer ved en tilfeldighet, det er et resultat av studier, planlegging og bruk av en salgsrepresentants kunnskap og ferdigheter.
3. Salg er helt og holdent bruk av sunn fornuft, men bare når disse konseptene, bevist i praksis, brukes på den aktive personen, kan de gi resultater.
4, Før du oppnår et fantastisk resultat, må det først gjøre en god jobb med kjedelige forberedelser.
5. Forberedelser og planleggingsarbeid før salgsargumentet må ikke neglisjeres og bør ikke tas lett på, kom forberedt på å vinne. Forbered salgsverktøy, åpningsuttalelser, spørsmål å stille, ord å si og mulige svar.
6. Den kombinerte kraften til tilstrekkelig forberedelse og inspirasjon på stedet kan lett demontere en sterk motstander og oppnå suksess.
7. De beste salgsrepresentantene er de med de beste holdningene, de mest kunnskapsrike produktene og den mest oppmerksomme servicen.
8. selskapets produktrelaterte informasjon, manualer, reklame, etc., må studeres, memoreres, mens man samler inn konkurrenters reklame, reklamemateriell, manualer osv., for å studere, analysere, for å kjenne seg selv og hverandre, slik at de virkelig kan kjenne hverandre. Ta tilsvarende mottiltak.
9, salgsrepresentanter må lese mer om økonomien, salgsbøker, magasiner, spesielt må lese avisen hver dag, for å forstå landet, sosiale nyheter, nyhetshendelser, besøke kunder kun på dagen, som ofte er temaet, og ikke å være uvitende, grunn kunnskap.
10. Veien til å få bestillinger begynner med søket etter kunder, kultivering av kunder er viktigere enn det umiddelbare salgsvolumet, hvis du slutter å fylle på nye kunder, vil ikke salgsrepresentanter lenger ha en kilde til suksess.
11. En transaksjon som ikke er gunstig for kunden er også bundet til å være skadelig for selgeren, som er en av de viktigste forretningsetiske reglene.
12. Når du besøker kunder, bør salgsrepresentanter alltid tro på regelen om at selv om de faller ned, skal de ta en håndfull sand. Det betyr at salgsrepresentanten ikke kan returnere tomhendt, selv om salget ikke ble avsluttet, men også for å gjøre det mulig for kunden å introdusere deg til en ny kunde.
13. Velg kunden. Mål kundens vilje og evne til å kjøpe, ikke kast bort tiden på det ubesluttsomme.
14. Den viktige regelen for sterke inntrykk er å hjelpe folk til å føle seg viktige.
15. Kom i tide til avtalen - å være forsinket betyr: Jeg respekterer ikke tiden din. Det er ingen unnskyldning for å komme for sent. Hvis du ikke kan unngå å komme for sent, må du ringe og be om unnskyldning før avtalt tid, og deretter fortsette det uferdige salgsargumentet.
16. Selg til Mr. Power som kan ta en kjøpsbeslutning. Hvis personen du selger til ikke har makt til å si kjøp, er det lite sannsynlig at du selger noe.
17. Hver salgsrepresentant bør innse at kun øynene på kunden din. Salg kan være vellykket.
18. Ha en plan og naturlig tilnærming til kunden. Og få kunden til å føle seg gunstig, og kan enkelt forhandle, er en salgsrepresentant må jobbe hardt for å forberede seg på arbeidet og strategien på forhånd.
19. Salgsrepresentanten kan ikke oppnå en avtale med hver kunde han besøker, han bør prøve å besøke flere kunder for å øke prosentandelen av transaksjoner.
20. Kjenn kundene dine, fordi de bestemmer ytelsen din.
21. Før du blir en god salgsrepresentant, må du bli en god etterforsker. Du må finne, spore, undersøke, til du føler alt om kundene dine, slik at de blir dine gode og lyse venner.
22. Tro på produktet ditt er en nødvendig betingelse for salgsrepresentanter: denne tilliten vil bli gitt videre til kundene dine, hvis du ikke har tillit til sine egne varer, vil kundene dine diskutere det naturligvis ikke ha tillit. Kunden er ikke så mye fordi du snakker med et høyt nivå av logikk og sies øyne, men snarere at han er overbevist av din dype tillit.
23. Godt presterende salgsrepresentanter tåler fiasko, blant annet fordi de har kompromissløs tillit til seg selv og produktene de selger.
24. Kjenn kundene dine og møte deres behov. Uten å forstå kundenes behov, er det som å gå i mørket, kaste bort krefter og ikke se resultater.
25. For salgsrepresentanter er det ingenting som er mer verdifullt enn tid. Å kjenne og velge kunder er det som gjør at salgsrepresentanter kan bruke tid og krefter på de mest sannsynlige kundene, i stedet for å kaste det bort på folk som ikke kan kjøpe produktet ditt.
26. Det er tre regler for å øke salget: - er å fokusere på dine viktige kunder, to er å være mer fokusert, og tre er å være mer mer fokusert.
27. Kundene er ikke høye eller lave, men det er et hierarki. I henhold til kundenivået for å bestemme antall besøk, tid, kan du gjøre salgsrepresentantens tid til å spille effektiviteten.
28. Tilnærmingskunder må ikke være enhetlig formel, må være fullt forberedt på forhånd, for hver type kunde, for å ta den mest passende tilnærmingen og åpningen.
29. Salgsmuligheter er ofte - flyktig, må være rask, nøyaktig vurdering, nøye oppmerksomhet, for ikke å gå glipp av en god mulighet, og bør strebe etter å skape muligheter.
30. Fokuser energien din på rett mål, rett bruk av tid og rett kunde, du vil ha tigerøyet i salg.
31. Den gylne regel for salg er hvordan du liker folk til deg, hvordan du behandler andre; platinaregelen for salg er å behandle folk på den måten de liker å bli behandlet på.
32. La kundene snakke om seg selv. La en person snakke om seg selv, du kan gi deg en flott mulighet til å utforske felles grunn, etablere en god følelse og øke sjansene for å fullføre salgsargumentet.
33. Salg må ha tålmodighet, besøk konstant, for ikke å ha for forhastet, og ikke ta det lett, må være rolig, se på ansiktet, og til rett tid for å lette transaksjonen.
34 kunder nekter å selge, ikke bli motløs, for å gjøre ytterligere anstrengelser for å overbevise kundene, og prøve å finne ut årsakene til kundenektelse, og deretter riktig medisin.
35. Til kunden rundt nysgjerrige henvendelser, selv om det aldri er mulig å kjøpe, men også entusiastisk, tålmodig å forklare dem, introdusere. Det må forstås at de med stor sannsynlighet vil påvirke kundens beslutning direkte eller indirekte.
36. Selg for å hjelpe kunder, ikke for å selge mot provisjon.
37. Hva stoler salgsrepresentanter på i denne verden for å trekke i hjertet til kundene? Noen mennesker tenker raske, logiske og veltalende argumenter for å gjøre folk: noen mennesker med en stemme, sjenerøse og både spennende tale for å bevege folks hjerter. Dette er imidlertid alle formsaker. Når som helst, hvor som helst, for å overbevise noen, er det bare én faktor som alltid fungerer: oppriktighet.
38. Ikke selg, men hjelp. Å selge er å gi noe til kunden, men å hjelpe er å gjøre noe for kunden.
39. Kunder tenker logisk, men det som får dem til å handle er følelser. Derfor må salgsrepresentanten trykke på kundens hjerteknapp.
40. Forholdet mellom salgsrepresentanten og kunden trenger aldri formelen og teorien om kalkulus, men dagens nyheter, været og andre emner. Forsøk derfor ikke å bruke enkle resonnementer for å få kunden til å flytte.
41. Å imponere kundens hjerte fremfor hodet, fordi hjertet er nærmest kundens lommebok.
42. Når du ikke kan svare på en kundes innvending, må du aldri være overfladisk, svikefull eller bevisst piske. Du må svare så mye som mulig, og hvis du ikke får det, må du be ledelsen så raskt som mulig om å gi kunden det mest Shaanxi, tilfredsstillende og riktige svaret.
43. lytt til kjøpssignalet - hvis du er veldig oppmerksom på å lytte til ord, når kunden har bestemt seg for å kjøpe, gir du vanligvis et hint. Å lytte er viktigere enn å snakke.
44. Spillets regler for salg er: en serie aktiviteter som tar sikte på å avslutte handelen. Selv om avtalen ikke er lik alt, men ingen avtale er ikke alt.
45. Regelen for lukking er: be kunden om å kjøpe. Imidlertid gjorde 71 prosent av salgsrepresentantene ikke lukke avtalen med kunden er grunnen, ikke spurte kunden om å lukke.
46. Hvis du ikke ber kunden om å lukke, er det som om du har siktet mot målet, men ikke trykket på avtrekkeren.
47. På tidspunktet for avtalen din har du fast selvtillit, du er legemliggjørelsen av suksess, som det gamle ordtaket sier: suksess kommer fra suksess.
48. Hvis salgsrepresentanten ikke kan få kunden til å signere bestillingen, er produktkunnskap, salgskunnskaper meningsløse. Ingen avtale, ingen salg, så enkelt er det.
49. Å ikke få bestillingen er ikke en skam ting, men å ikke vite hvorfor du ikke fikk bestillingen er en skam.
50. Avslutningsforslag er rett løsning til rett kunde til rett tid.
51. Ved lukking, for å overbevise kunden om å ta grep nå. Forsinket stenging kan miste muligheten til å stenge. -En salgsmaksime er: dagens bestillinger er foran deg, morgendagens bestillinger er langt unna.
52. å overvinne hindringer for å lukke med selvtillit. Salg er ofte ytelsen og evnen til å skape tillit til å kjøpe. Hvis kunden ikke kjøper tillit B, selv om det billigere ikke vil hjelpe, og lave priser vil ofte skremme bort kundene.
53. Hvis du ikke klarer å avslutte avtalen, bør salgsrepresentanten umiddelbart gjøre en avtale med kunden for å møte neste dato - hvis du og kunden ansikt til ansikt, ikke kan avtale om å møtes neste gang, vil det være mye vanskeligere å møte kunden. Hver samtale du foretar må resultere i minst en form for salg.
54. Salgsrepresentanter må ikke fordi kunden ikke kjøpte produktene dine og uhøflig mot ham, da mister du ikke bare en salgsmulighet - men tapet av en kunde.
55. Spor, spor, spor igjen - hvis det tar 5 til 10 kontakter med kunden for å fullføre et salgsargument, så gjør du alt som trengs for å komme til den 10. gangen.
56. Kom godt overens med andre (kolleger og kunder). Salgspromotering er ikke et enmannsshow, for å jobbe sammen med kolleger og bli partnere med kunder.
57. Innsats vil bringe lykke - ta en nærmere titt på de som er veldig heldige, at hell er at de har jobbet hardt i årevis for å få, du kan også være like god som dem.
58. Ikke klandre andre for å motvirke fiasko - å ta ansvar er bærebjelken for å få ting gjort, hardt arbeid er standarden for å få ting gjort, og å få ting gjort er din belønning (penger er ikke en belønning - penger er bare en tilbehørskrystall for vellykket gjennomføring av oppgaver).
59. Hold kursen - kan du se nei som en utfordring, ikke et avslag? Er du villig til å holde kursen gjennom de 5 til 10 besøkene som kreves for å fullføre pitch? Hvis du kan gjøre det, vil du begynne å sette pris på kraften til utholdenhet.
60. Bruk tall for å finne formelen for suksess – finn ut hvor mange leads, hvor mange samtaler, hvor mange prospekter, hvor mange møter, hvor mange produktpresentasjoner og hvor mange oppfølginger du trenger for å fullføre et pitch, og følg deretter det formel.
61. Møt jobben med entusiasme - få hver pitch til å føles som: dette er den beste noensinne.
62. Legg et dypt inntrykk på kundens lik - dette inntrykket inkluderer en slags søppelkasse, j nytt bilde, et profesjonelt bilde. Når du går bort, hvordan beskriver kundene deg? Du etterlater alltid et inntrykk på andre, noen ganger mørkt, noen ganger skarpt; noen ganger bra, noen ganger går munnen kanskje ikke. Du kan velge hvilket inntrykk du vil etterlate på andre U-personer, men du må også være ansvarlig for inntrykket du etterlater.
63. Loven om salgssvikt er: å konkurrere med kunder om høy og lav.
64. Den klare responsen på konkurrentenes offensiv er balanse, merchandise, entusiastisk service og dedikasjon. Det mest tåpelige svaret på konkurransens offensiv, er å si dårlige ting om hverandre.
65. Salgsrepresentanter er noen ganger som skuespillere, men siden de har vært involvert i salg, må de være dedikerte, trygge og sikre på at arbeidet deres er det mest verdifulle og meningsfylte.